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Lululemon 轉行賣鏡子? 還賣 $2,000 加幣!

2020-12-27 (星期日)

疫情困擾接近一年,你有多久沒去過健身房了?北美的疫情一直沒有好轉,連「全球最大連鎖健身俱樂部」24 hours Fitness 也申請破產保護,令更多人更樂意在家健身。

加拿大國民品牌 Lululemon 在 7 月時完成首次收購計劃,為迎合「後疫情時代」而提供的「黑科技」健身潮流,豪拋 5 億美元收購紐約居家健身設備製作商 Mirror

Stuck at home during the pandemic but want to join a workout class?  Meet Mirror, the nearly invisible home gym that transforms less than two feet of wall space into a cardio class, a yoga studio, a boxing ring, and so much more.

說起 Mirror,它是由哈佛大學畢業生、紐約連鎖健身房 Refine Method 的創始人 Brynn Putnam 創立,旨在模仿實體健身房,為用家提供有趣的在家健身方案。

Mirror 使鍛煉變得像看 Netflix 或看電視一樣簡單。你可以在任何時間鍛煉,白天或晚上。
Mirror 使鍛煉變得像看 Netflix 或看電視一樣簡單。你可以在任何時間鍛煉,白天或晚上。
 Mirror 是「幾乎看不見的家庭健身館」,你可以把它放在任何地方,當它不被用作運動器材時,就可以作為裝飾使用。
Mirror 是「幾乎看不見的家庭健身館」,你可以把它放在任何地方,當它不被用作運動器材時,就可以作為裝飾使用。

Lululemon 為甚麼要收購一家鏡子公司?

道理其實很簡單,可以視為同一消費場景的產品延伸,LuluLemon 的消費者可以通過鏡子看到自己身穿瑜伽服健身時的樣子和表現,從而增加對品牌的體驗感和粘合度,對品牌產生更大的依賴性。而對於大部分人來說,去健身房就是健身 5 分鐘,拍照 2 小時,「沒有自拍的健身,不算健身」,有甚麼比用一面「黑科技」鏡子來自拍更 cool 呢?

Mirror 還可以把你的客廳變成一個精緻的健身房,它是一款互動式健身機器,專注於阻力訓練,可以讓你在家即時在線觀看健身課程。 通過使用配套的應用程式,它可以將即時和點播的健身課程直接傳輸到鏡子播放。

Mirror 鏡子售價 $1,495 美元,價錢包括鏡子、兩種不同設置選項的工具 (即壁掛式和碳鋼 leaner 支架),以及一個護理包,內有相機鏡頭蓋(以保護隱私)、清潔劑和布。但購買以上物品後還要再付錢,因為通過 Mirror 進行鍛煉並不是免費的,每月還要支付 $39 美元的月費。

個人化是 Mirror 的特色,通過設定,它可以了解你的損傷,並無縫地將替代運動整合到你的健身課程中。
個人化是 Mirror 的特色,通過設定,它可以了解你的損傷,並無縫地將替代運動整合到你的健身課程中。

Mirror 是怎樣運作的?

一旦鏡像設置好,例如安裝在牆上或置於架子上,用家就可以在 iOSAndroid 相容設備上使用配套的應用程式來直播或點播課程。新使用者需要在設定中添加所需的健康細節,例如體重和身高,以及健身目標和受傷細節等,亦可以從各種預先製作的播放清單中選擇音樂,或者通過同步的 Spotify 選擇音樂。

在用家的手機上,也可以瀏覽課程和閱讀細節,例如課程需要甚麼設備,包含的練習綱要,以及做這些練習所需的時間和順序。

當課程開始時,用家會看到教練浮在空中,而自己的影像則反射在上面,剛開始時可能會覺得怪,但很快就會習慣。教練的形象和內置的聲音系統都是清晰和容易理解的。根據個人喜好,還可以調整講師的聲量和背景音樂的音量。

課程展開後,熒幕上會有一個倒計時的時鐘、消耗的卡路里、用家的 BPM(beats per minute,即心跳頻率,但須戴著藍牙心率監測器)和其他有用的細節。心率監測器還可以幫助用戶準確地看到距離目標心率有多遠。

提供一對一培訓(每節額外付 $40 美元)是 Mirror 的一大賣點,對很多疏於運動、或容易放棄的朋友來說,一對一訓練更有推動力。
提供一對一培訓(每節額外付 $40 美元)是 Mirror 的一大賣點,對很多疏於運動、或容易放棄的朋友來說,一對一訓練更有推動力。

可以上甚麼健身課程?

Mirror 會為會員提供超過 20 種不同種類的健身課程,原理有點像 ClassPass,課程長度由 15 到 60 分鐘不等,包括有氧運動、拳擊、跆拳道、普拉提、瑜伽、barre 和全身訓練等。

用家也可以根據自己擁有的器材,比如啞鈴、壺鈴或阻力帶,以及健身水平來選擇鍛煉方式,例如 Level 1 是初學者,Level 4 是高級。甚至還可選擇多日訓練專案,比如有 7 個練習的瑜伽基礎訓練和有 21 個練習的馬拉松訓練。

Mirror 每星期都有幾十個實時課程,部份還可以從培訓師那裡得到實時反饋。另外還有數千種課程的備份,會員可以 24 小時點擊重溫。想感受多點「人氣」, 會員也可以報名參加 $40 美元的一對一私人教練課程,還可和其他人一起在鏡子前接受訓練,無須額外付費。

付每月 $39 美元的固定費用,就可以在 20 多種不同類型的鍛煉中隨心所欲地挑選。
付每月 $39 美元的固定費用,就可以在 20 多種不同類型的鍛煉中隨心所欲地挑選。
 Back catalog 的數千個選項,還在不斷增加中。
Back catalog 的數千個選項,還在不斷增加中。

價格比較

Mirror $1,500 美元的定價當然不是省錢的定義,但它與類似的互動健身設備相比是有競爭力的,而與健身房和健身工作室的費用比較更有一定優勢。

(以下均為美元)

互動健身設備品牌 購買器材 月費
Mirror $1,495 $39
Tempo $1,995 $39
Peloton $1,895 $39
NordicTrack S22i (iFit) $1,999 $39
Ergatta Rower $2,199 $29
Hydrow RowMachine $2,200 $38

 

至於跟健身房相比,以下可作為參考:

Equinox:$185(基本設備),$260(全部權限),$300(會員俱樂部),$500(電子俱樂部)。另外要交納 $500 的入會費,電子社會員則是 $750 入會費。

Blink Fitness:$15(one club access),$20(select club access),$25 (all club access)。

LA Fitness:$30 到 $50(不同城市 / 州)

用家可以跟隨自己喜歡的教練上他們的課,教練可以看到你的名字和心率等數據,甚至可能會在現場課堂上大聲喊出你的名字,為你打氣。
用家可以跟隨自己喜歡的教練上他們的課,教練可以看到你的名字和心率等數據,甚至可能會在現場課堂上大聲喊出你的名字,為你打氣。
 熒幕上也會不斷彈出鼓勵字句,給大家加油。課程完畢後後,用家還可以拍一張自拍照,並給全班和老師打分。
熒幕上也會不斷彈出鼓勵字句,給大家加油。課程完畢後後,用家還可以拍一張自拍照,並給全班和老師打分。

通過對比,大家是不是覺得這面 $1,500 美元的「魔鏡」也不是那麼貴了?尤其在疫情下,足不出戶可以得到高水準的健身課程,也是物有所值呢。

(價格對比資料來源自 https://www.insider.com/mirror-review#price-comparison)

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