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Lululemon 轉行賣鏡子? 還賣 $2,000 加幣！

2020-12-27 (星期日)

疫情困擾接近一年，你有多久沒去過健身房了？北美的疫情一直沒有好轉，連「全球最大連鎖健身俱樂部」24 hours Fitness 也申請破產保護，令更多人更樂意在家健身。

加拿大國民品牌 Lululemon 在 7 月時完成首次收購計劃，為迎合「後疫情時代」而提供的「黑科技」健身潮流，豪拋 5 億美元收購紐約居家健身設備製作商 Mirror。

Stuck at home during the pandemic but want to join a workout class? Meet Mirror, the nearly invisible home gym that transforms less than two feet of wall space into a cardio class, a yoga studio, a boxing ring, and so much more.

說起 Mirror，它是由哈佛大學畢業生、紐約連鎖健身房 Refine Method 的創始人 Brynn Putnam 創立，旨在模仿實體健身房，為用家提供有趣的在家健身方案。

Mirror 使鍛煉變得像看 Netflix 或看電視一樣簡單。你可以在任何時間鍛煉，白天或晚上。

Mirror 是「幾乎看不見的家庭健身館」，你可以把它放在任何地方，當它不被用作運動器材時，就可以作為裝飾使用。

Lululemon 為甚麼要收購一家鏡子公司？

道理其實很簡單，可以視為同一消費場景的產品延伸，LuluLemon 的消費者可以通過鏡子看到自己身穿瑜伽服健身時的樣子和表現，從而增加對品牌的體驗感和粘合度，對品牌產生更大的依賴性。而對於大部分人來說，去健身房就是健身 5 分鐘，拍照 2 小時，「沒有自拍的健身，不算健身」，有甚麼比用一面「黑科技」鏡子來自拍更 cool 呢？

而 Mirror 還可以把你的客廳變成一個精緻的健身房，它是一款互動式健身機器，專注於阻力訓練，可以讓你在家即時在線觀看健身課程。通過使用配套的應用程式，它可以將即時和點播的健身課程直接傳輸到鏡子播放。

Mirror 鏡子售價 $1,495 美元，價錢包括鏡子、兩種不同設置選項的工具 (即壁掛式和碳鋼 leaner 支架)，以及一個護理包，內有相機鏡頭蓋（以保護隱私）、清潔劑和布。但購買以上物品後還要再付錢，因為通過 Mirror 進行鍛煉並不是免費的，每月還要支付 $39 美元的月費。

個人化是 Mirror 的特色，通過設定，它可以了解你的損傷，並無縫地將替代運動整合到你的健身課程中。

Mirror 是怎樣運作的？

一旦鏡像設置好，例如安裝在牆上或置於架子上，用家就可以在 iOS 或 Android 相容設備上使用配套的應用程式來直播或點播課程。新使用者需要在設定中添加所需的健康細節，例如體重和身高，以及健身目標和受傷細節等，亦可以從各種預先製作的播放清單中選擇音樂，或者通過同步的 Spotify 選擇音樂。

在用家的手機上，也可以瀏覽課程和閱讀細節，例如課程需要甚麼設備，包含的練習綱要，以及做這些練習所需的時間和順序。

當課程開始時，用家會看到教練浮在空中，而自己的影像則反射在上面，剛開始時可能會覺得怪，但很快就會習慣。教練的形象和內置的聲音系統都是清晰和容易理解的。根據個人喜好，還可以調整講師的聲量和背景音樂的音量。

課程展開後，熒幕上會有一個倒計時的時鐘、消耗的卡路里、用家的 BPM（beats per minute，即心跳頻率，但須戴著藍牙心率監測器）和其他有用的細節。心率監測器還可以幫助用戶準確地看到距離目標心率有多遠。

提供一對一培訓（每節額外付 $40 美元）是 Mirror 的一大賣點，對很多疏於運動、或容易放棄的朋友來說，一對一訓練更有推動力。

可以上甚麼健身課程？

Mirror 會為會員提供超過 20 種不同種類的健身課程，原理有點像 ClassPass，課程長度由 15 到 60 分鐘不等，包括有氧運動、拳擊、跆拳道、普拉提、瑜伽、barre 和全身訓練等。

用家也可以根據自己擁有的器材，比如啞鈴、壺鈴或阻力帶，以及健身水平來選擇鍛煉方式，例如 Level 1 是初學者，Level 4 是高級。甚至還可選擇多日訓練專案，比如有 7 個練習的瑜伽基礎訓練和有 21 個練習的馬拉松訓練。

Mirror 每星期都有幾十個實時課程，部份還可以從培訓師那裡得到實時反饋。另外還有數千種課程的備份，會員可以 24 小時點擊重溫。想感受多點「人氣」，會員也可以報名參加 $40 美元的一對一私人教練課程，還可和其他人一起在鏡子前接受訓練，無須額外付費。

付每月 $39 美元的固定費用，就可以在 20 多種不同類型的鍛煉中隨心所欲地挑選。

Back catalog 的數千個選項，還在不斷增加中。

價格比較

Mirror $1,500 美元的定價當然不是省錢的定義，但它與類似的互動健身設備相比是有競爭力的，而與健身房和健身工作室的費用比較更有一定優勢。

（以下均為美元）

互動健身設備品牌	購買器材	月費
Mirror	$1,495	$39
Tempo	$1,995	$39
Peloton	$1,895	$39
NordicTrack S22i (iFit)	$1,999	$39
Ergatta Rower	$2,199	$29
Hydrow RowMachine	$2,200	$38